На пионерском кострище

Деловой еженедельник "Компания" №32 (765), 02.09.2013

Детские оздоровительные лагеря на тропе бизнеса.
Большая часть детских оздоровительных лагерей (ДОЛов), наследников пионерского прошлого (три смены, кружки по интересам, дискотеки и концерт самодеятельности к родительскому дню), слабеет в борьбе с креативными новичками, готовыми придумать и воплотить в жизнь самое захватывающее приключение, лишь бы нашлись родители, способные купить его для своего чада.

И такие находятся все чаще и чаще. В борьбе за родительский кошелек выживают сильнейшие, и их совсем немного. Эти немногие даже не считают друг друга соперниками: несмотря на большой спрос на детские летние лагеря, число желающих делать конкурентоспособные продукты практически не увеличивается. Слишком высока цена успеха и очень уж неустойчиво положение тех, кто педагогический талант решил превратить в бизнес, тем более, бизнес почти неконтролируемый и потому особенно рисковый. В общем, ни кола ни двора - только желание работать с детьми.

 

От безысходности в бизнес

Клуб путешественников "Робинзонада", двадцать лет назад начинавшийся с субсидируемого госбюджетом туристического лагеря, сегодня успешный бизнес-проект. Как и у большинства подобных проектов, собственности у "Робинзонады" нет, только идеи и команда, умеющая их воплощать. На этой базе и стал строиться бизнес-проект. "Лишь в 2005 г. проект "Робинзонада" стал бизнесом, - рассказывает нынешний финансовый директор Ирина Пересецкая. - Полюбившуюся за долгие годы площадку на Валдае удалось получить в долгосрочную аренду. Но средства на развитие бизнеса искали сами. Кредитов нам никакие банки не дают, это касается всех, кто занят в туристическом бизнесе. Турорганизация может получить банковский кредит только под залог собственности, а у нас ее нет. Поэтому, чтобы увеличивать оборот, приходилось занимать у знакомых". В 2012 г. оборот "Робинзонады" составил 90 млн руб.

Но сегодня "Робинзонада" - уже не только туристический лагерь: бывший коллектив педагогов стал "дрейфовать" в направлении турагентства. Для удобства "Робинзонаду" поделили на несколько юридических лиц. ООО "Агентство детского отдыха "Робинзонада" является агентом, занимающимся розничной продажей путевок клуба. ООО "Туристическая компания "Робинзонада" - туроператор международного выездного туризма. ООО "Мастерская путешествий "Робинзонада" - туроператор внутреннего туризма; занимается организацией, разработкой и проведением программ клуба. ООО "ДВК проект" - туроператор отдельных туров внутреннего туризма.

Кроме отработанной годами программы на Валдае, компания предлагает детям отдых в пансионатах Подмосковья, отдых на море, в том числе и за границей. Программы детского отдыха - тематические, творческие и туристические, в кемпингах и пансионатах, программы выходного дня, экскурсионные программы, горные походы, однодневные городские игры, мастерские, семейные программы и игротеки - принципиально отличаются от программ постсоветских детских лагерей подходом. "Мы не просто развлекаем ребенка, наша задача - научить его чему-то новому, расширить личные возможности, - поясняет Ирина Пересецкая. - Сейчас это называется модным словом edutainment. География проектов клуба - от 39 градусов южной широты до 67 градусов северной широты, 5642 м над уровнем моря".

Предел роста

"До 2009 г. оборот увеличивался на 50-60% в год, сейчас рост составляет около 10% в год, - рассказывает Ирина Пересецкая. - Связано это прежде всего с тем, что мы достигли той границы, где индивидуальный подход может смениться массовым потоком. Этого мы не хотим. Дело в том, что как раз относительная немногочисленность наших детей - за год с "Робинзонадой" отдохнули 4000 человек - позволяет нам не на словах, а на деле сохранять индивидуальный подход буквально к каждому. Это главное конкурентное преимущество. Если мы погонимся за заработком, то рискуем превратиться в обычное турагентство, которое отправляет детей потоком в какую-нибудь Турцию или Болгарию, но организовать там edutainment не в состоянии".

Впрочем, конкурентоспособность "взрослых" турагентств в "Робинзонаде" пока преувеличивают. Один из крупнейших игроков на российском профильном рынке - TUI - в период с 1 января по 31 июля 2013 г. отправил отдыхать на море всего 250 детей. Но потенциал в TUI оценили и готовы его развивать. "Наиболее популярные направления - Турция и Чехия. В Турции - детские фестивали, футбольные туры, фитнес-туры. В Чехии для детей предусмотрена насыщенная экскурсионная программа, - говорит руководитель отдела индивидуальных туров TUI Маргарита Мещерякова. - В планах у нас запуск нового интересного продукта - детского лагеря с лечением и обучением иностранным языкам".

Пока даже такие "монстры", как TUI или Tez Tour, для "Робинзонады" все-таки не конкуренты. На их поле деятельности есть свои игроки: "12 месяцев", "Ост-вест", "Робин Гуд" и "Коллекция приключений". Но в "Робинзонаде" конкурентами их не называют: количество "неохваченных" детей столь велико, что каждой фирме есть куда расти, при этом не мешая другим.

Теоретически "Робинзонада" могла бы развиваться за счет франшизы, ведь и педагоги по призванию с собственными программами обучающего отдыха есть, и предложения поступают. Но даже большая проблема, чем контроль за персоналом, - это площадки для организации детского отдыха.

"За последние двадцать лет не было построено ни одного нового детского лагеря, - констатирует Ирина Пересецкая. - Найти сейчас помещения, удовлетворяющие запросы по уровню комфорта детей и родителей, - целая проблема. И речь идет не о каких-то космических требованиях: просто хороший ремонт, номера не больше чем на двух-трех детей, с отдельным санузлом, оборудованная территория. Мы предлагали некоторым санаториям долгосрочное сотрудничество и даже были готовы сделать там за свой счет ремонт, обеспечить всю необходимую документацию, пройти все проверки. Но с детьми никто не хочет работать: высокие риски, слишком пристальное внимание различных проверяющих органов. Поэтому каждый год мы вынуждены искать новых партнеров".

Несмотря на огромное количество заброшенных ДОЛов, расположенных в прекрасных природных зонах, давать им новую жизнь никто не торопится. "Конечно, мы интересовались возможностью купить и перестроить какой-нибудь заброшенный лагерь, - говорит Ирина Пересецкая. - Это бы решило проблему поиска площадки раз и навсегда. Но только покупка земли и остовов зданий в Подмосковье обойдется примерно в 130-150 млн руб., еще столько же будет стоить строительство новых корпусов, потому что восстанавливать старые просто нецелесообразно. Своих средств в таком размере у нас нет, а поиск инвесторов успехом не увенчался".

Пионерские остатки

Крупный бизнес, который теоретически мог бы стать инвестором "Робинзонады" или создать свой проект, в неудачах публично признаваться не любит. Неофициально бизнесмены говорят, что "как-то пытались, но оказалось очень сложно на законодательном уровне" или "посчитали затраты, поняли, что ДОЛ - это невыгодно, да и непрофильный актив для банка"... В крупных компаниях по-прежнему отправляют детей сотрудников в лагеря по льготным путевкам, но это уже не свои собственные ДОЛы. Так, "Газпром добыча Ямбург" вот уже 22 года сотрудничает с оздоровительным комплексом "Сигнал". Предприятие выкупает в здравнице почти половину путевок для детей своих сотрудников. С анапским ДОЛ "Жемчужина России" сотрудничает РЖД. "В Coca-Cola Hellenic существует практика компенсации детского оздоровительного отдыха для детей сотрудников неруководящих позиций: компенсируется до 60% стоимости путевки в детские оздоровительные учреждения (лагеря) при предоставлении сотрудниками минимально необходимого набора подтверждающих документов, - рассказывает региональный менеджер по работе с персоналом Coca-Cola Hellenic в Москве Галина Подвожная. - Родитель может сам выбрать детское учреждение для отдыха ребенка, исходя из обязательных требований: лагерь должен обязательно иметь статус санаторно-курортного учреждения и находиться на территории России".

Пока брошенными пионерлагерями интересуются в целях их перепрофилирования. Так, в Выборгском районе Ленинградской области Федерация дзюдо Северо-Западного федерального округа заявила о готовности построить спортивный центр по развитию дзюдо. "В настоящее время уже выкуплена территория бывшего пионерлагеря в Полянском поселении. В течение двух-трех лет здесь планируется построить современную спортивную тренировочную базу, где будут расположены спортивный зал, столовая, медпункт, игровые площадки, спальные корпуса, 25-метровый бассейн", - говорится в сообщении Федерации. Инвестиции в проект могут составить до 500 млн руб.

Но чаще места детского отдыха в руках частных владельцев превращаются в пансионаты и бизнес-площадки. В 2009 г. территорию бывшей усадьбы графов Бобринских - 2,4 га в Тульской области, где в советское время размещался пионерлагерь "Артек" для детей горняков - приобрел владелец Liveinternet, аудиторской фирмы "РК-аудит" и банка "Квота" Герман Клименко. В планах - организация загородного офиса. "Многие уже сейчас готовы туда ехать, особенно программисты, которым, кроме Интернета, ничего для работы больше не нужно", - прокомментировал приобретение господин Клименко. Не исключал он и возможности трудоустройства местных жителей. "Уже сейчас окрестные дети приводят в порядок территорию за 100 руб. в день, а еще недавно они здесь все разрушали", - отметил новый хозяин территории.

На месте пионерлагеря под подмосковной Вереей сейчас работает пансионат "Акварели". Стоимость стандартного номера в день начинается от 4000 руб., местечко рассчитано явно не на детский отдых. "Не поверите, искал дачу, - рассказывал в одном интервью владелец "Акварелей" Валентин Еврухин. - Кто-то посоветовал съездить в Верею, старинный городок километрах в восьмидесяти от Москвы. Место оказалось действительно замечательным. Там-то я и купил бывший полуразрушенный пионерлагерь. Не для того, чтобы на его фундаменте закладывать пансионат или дом отдыха. Поначалу я был крайне далек от бизнеса, как гостиничного и рекреационного, так и строительного - просто хотел иметь "дачное место" для отдыха своей семьи, друзей и партнеров. Но вскоре меня посетила, как говорили классики, "плодотворная дебютная идея" - создать своего рода корпоративное место отдыха для людей. При этом акцент предполагалось сделать именно на развитой инфраструктуре. И начал строить".

Стоит заметить, что строительство на месте брошенного ДОЛа - дело вовсе непростое. "Объекты социально-культурного и коммунально-бытового назначения, не включенные в подлежащий приватизации имущественный комплекс унитарного предприятия, передаются в муниципальную собственность в порядке, установленном законодательством. Поэтому, если ДОЛ входит в имущественный комплекс приватизируемого унитарного предприятия, то имущество ДОЛа приватизации не подлежит, а должно быть передано в муниципальную собственность, - поясняет юрист адвокатского бюро "Плешаков, Ушкалов и партнеры" Артем Борисов. - На практике очень часто имущество ДОЛа так и продолжает висеть на балансе преобразованного предприятия, в связи с чем у последнего возникает возможность через суд понудить соответствующий орган принять имущество ДОЛа в собственность". Возможность произвести отчуждение имущества ДОЛа существует через изменение целевого назначения объекта. В новой редакции закона, вступающей в силу 2 сентября 2013 г., указано, что изменение назначения объектов социнфраструктуры для детей будет осуществляется в порядке, установленном законом от 24 июля 1998 г. №124-ФЗ "Об основных гарантиях прав ребенка в Российской Федерации". В частности, в п. 2 ст. 13 этого закона говорится, что "принятие федеральным органом исполнительной власти, органом исполнительной власти субъекта Российской Федерации или органом местного самоуправления решения о реконструкции, модернизации, об изменении назначения или о ликвидации объекта социальной инфраструктуры для детей, являющегося государственной и (или) муниципальной собственностью, не допускается без предварительной экспертной оценки уполномоченным органом исполнительной власти, органом местного самоуправления последствий принятого решения для обеспечения жизнедеятельности, образования, воспитания, развития, отдыха и оздоровления детей, для оказания им медицинской, лечебно-профилактической помощи, для социального обслуживания. В случае отсутствия экспертной оценки такое решение признается недействительным с момента его вынесения".

Поэтому бывает и так, что уже освоенные земли приходится возвращать. Прокурор Благовещенска направил в суд исковое заявление к ООО "Строй Город" и ООО "Медведь" о признании недействительными торгов и договоров купли-продажи ДОЛа имени Дзержинского, расположенного в селе Садовое города Благовещенска, и земельного участка под ним площадью около 163 000 кв. м. Апелляции строителям не помогли, и суд признал сделку недействительной, а территорию лагеря - принадлежащей Благовещенску. Правда, речь о восстановлении ДОЛа не идет.

Куда пойти, куда податься?

Надо признать, что путевка в лагерь перестала быть для родителей самым простым решением вопроса проведения летних каникул. Спрос есть, но предложение его не удовлетворяет. Обычный ДОЛ, чудом сохранившейся со времен пионерии, как правило, скучен и некомфортен. Более того, в 2011 г., по данным Роспотребнадзора, в лагерях было зафиксировано 20 инфекционных вспышек, пострадали свыше 800 детей. По мнению экспертов, из-за некачественной подготовки лагеря к сезону. Льготная путевка в такой ДОЛ обойдется в 15 000-20 000 руб., а вот полная стоимость составит около 50 000 руб. за смену (21 день). Примерно за те же деньги можно организовать отдых ребенка с "Робинзонадой". Правда, смена здесь длится всего две недели, но зато она будет гарантированно интересной, познавательной и безопасной. Негосударственные компании - организаторы детского отдыха за качество ответят с трудом построенным бизнесом, да и финансовые возможности хорошо подготовиться к сезону у них есть: "Робинзоны" и прочие "Робин Гуды" рисковать не будут.

Чуть дороже обойдется отдых за границей, на море. Но часто родители опасаются за безопасность ребенка, и не совсем безосновательно. "Проблема тут кроется в том, что понравиться должно детям, а решение о покупке путевки принимают родители, - поясняет Ирина Пересецкая. - Иногда получается так, что родителям в турагентстве рассказывают о пользе моря, проверенном хорошем отеле и внимательных вожатых, и взрослые оплачивают путевку. Ребенок возвращается довольный и счастливый, а потом выясняется, что он счастлив из-за того, что его никто не трогал, можно было выгуливаться по городу, ложиться под утро, спать до обеда, а на море он так ни разу и не сходил".

Решением проблемы для работающих родителей, которые не могут позволить себе отправить ребенка в хороший лагерь на все лето, становятся городские лагеря. Работают они, как правило, с 9 утра до 7 вечера, все это время детей развлекают и обучают. Но, несмотря на востребованность услуги, прибыльным бизнесом она до сих пор не стала.

"В этом году смена стоит 7000 руб., день - 700 руб., - рассказывает одна из создательниц детского городского лагеря "Цивилизация. Племя в городе" Мария Иванова. - Это очень низкая стоимость, и она обусловлена тем, что мы не ставим цель на этом заработать, и даже не выходим в ноль, это не бизнес-проект, и даже не социальное предпринимательство. Мы так решили с нашим меценатом, что пока на этом не зарабатываем, потому что, чтобы выйти в ноль, нам бы пришлось увеличить стоимость до 30 000-40 000 руб. за смену, а это совсем другой подход к делу". Для запуска проекта на все лето команде Марии требовалось чуть больше 3 млн руб., деньги нашлись только на один летний месяц. "Это деньги частного лица, которое просто захотело помочь и для которого эти деньги не являются чем-то сверхъестественным, - пояснила Мария. - Основные затраты для летнего городского лагеря - это фонд оплаты труда и аренда помещений".

Обзор летних городских лагерей показал, что все они либо субсидируются горбюджетом, либо существуют на деньги спонсоров. На данный момент детские летние лагеря - еще не бизнес. Но, по мнению экспертов, потенциал есть. "Лагеря как продукт востребованы, - констатирует Мария Иванова. - Чтобы они стали прибыльным бизнесом, нужно года три-четыре "пристреливаться" по людям, площадке и организации мероприятия, набирать свою аудиторию. Постепенно поднимать цены, чтобы выходить на уровень окупаемости, либо привлекать спонсора под организацию площадки. Но все равно в подобных продуктах очень многое зависит от людей. Поэтому выживут и останутся энтузиасты, которым удастся выстроить баланс выживания".

Подберите тур
  • Лето
  • Осень
  • Зима
  • Весна

Возраст ребенка

11 лет

Тип программы

Период

Дата заезда - Дата отъезда

Регион

Давайте дружить!