с 1991 года 54 069 раз родители доверили нам самое дорогое!
Детские оздоровительные лагеря на тропе бизнеса.

Большая часть детских оздоровительных лагерей (ДОЛов), наследников пионерского прошлого (три смены, кружки по интересам, дискотеки и концерт самодеятельности к родительскому дню), слабеет в борьбе с креативными новичками, готовыми придумать и воплотить в жизнь самое захватывающее приключение, лишь бы нашлись родители, способные купить его для своего чада.

И такие находятся все чаще и чаще. В борьбе за родительский кошелек выживают сильнейшие, и их совсем немного. Эти немногие даже не считают друг друга соперниками: несмотря на большой спрос на детские летние лагеря, число желающих делать конкурентоспособные продукты практически не увеличивается. Слишком высока цена успеха и очень уж неустойчиво положение тех, кто педагогический талант решил превратить в бизнес, тем более, бизнес почти неконтролируемый и потому особенно рисковый. В общем, ни кола ни двора — только желание работать с детьми.

 

От безысходности в бизнес

Клуб путешественников «Робинзонада», двадцать лет назад начинавшийся с субсидируемого госбюджетом туристического лагеря, сегодня успешный бизнес-проект. Как и у большинства подобных проектов, собственности у «Робинзонады» нет, только идеи и команда, умеющая их воплощать. На этой базе и стал строиться бизнес-проект. «Лишь в 2005 г. проект «Робинзонада» стал бизнесом, — рассказывает нынешний финансовый директор Ирина Пересецкая. — Полюбившуюся за долгие годы площадку на Валдае удалось получить в долгосрочную аренду. Но средства на развитие бизнеса искали сами. Кредитов нам никакие банки не дают, это касается всех, кто занят в туристическом бизнесе. Турорганизация может получить банковский кредит только под залог собственности, а у нас ее нет. Поэтому, чтобы увеличивать оборот, приходилось занимать у знакомых». В 2012 г. оборот «Робинзонады» составил 90 млн руб.

Но сегодня «Робинзонада» — уже не только туристический лагерь: бывший коллектив педагогов стал «дрейфовать» в направлении турагентства. Для удобства «Робинзонаду» поделили на несколько юридических лиц. ООО "Агентство детского отдыха «Робинзонада» является агентом, занимающимся розничной продажей путевок клуба. ООО "Туристическая компания «Робинзонада» — туроператор международного выездного туризма. ООО "Мастерская путешествий «Робинзонада» — туроператор внутреннего туризма; занимается организацией, разработкой и проведением программ клуба. ООО «ДВК проект» — туроператор отдельных туров внутреннего туризма.

Кроме отработанной годами программы на Валдае, компания предлагает детям отдых в пансионатах Подмосковья, отдых на море, в том числе и за границей. Программы детского отдыха — тематические, творческие и туристические, в кемпингах и пансионатах, программы выходного дня, экскурсионные программы, горные походы, однодневные городские игры, мастерские, семейные программы и игротеки — принципиально отличаются от программ постсоветских детских лагерей подходом. «Мы не просто развлекаем ребенка, наша задача — научить его чему-то новому, расширить личные возможности, — поясняет Ирина Пересецкая. — Сейчас это называется модным словом edutainment. География проектов клуба — от 39 градусов южной широты до 67 градусов северной широты, 5642 м над уровнем моря».

Предел роста

«До 2009 г. оборот увеличивался на 50-60% в год, сейчас рост составляет около 10% в год, — рассказывает Ирина Пересецкая. — Связано это прежде всего с тем, что мы достигли той границы, где индивидуальный подход может смениться массовым потоком. Этого мы не хотим. Дело в том, что как раз относительная немногочисленность наших детей — за год с «Робинзонадой» отдохнули 4000 человек — позволяет нам не на словах, а на деле сохранять индивидуальный подход буквально к каждому. Это главное конкурентное преимущество. Если мы погонимся за заработком, то рискуем превратиться в обычное турагентство, которое отправляет детей потоком в какую-нибудь Турцию или Болгарию, но организовать там edutainment не в состоянии».

Впрочем, конкурентоспособность «взрослых» турагентств в «Робинзонаде» пока преувеличивают. Один из крупнейших игроков на российском профильном рынке — TUI — в период с 1 января по 31 июля 2013 г. отправил отдыхать на море всего 250 детей. Но потенциал в TUI оценили и готовы его развивать. «Наиболее популярные направления — Турция и Чехия. В Турции — детские фестивали, футбольные туры, фитнес-туры. В Чехии для детей предусмотрена насыщенная экскурсионная программа, — говорит руководитель отдела индивидуальных туров TUI Маргарита Мещерякова. — В планах у нас запуск нового интересного продукта — детского лагеря с лечением и обучением иностранным языкам».

Пока даже такие «монстры», как TUI или Tez Tour, для «Робинзонады» все-таки не конкуренты. На их поле деятельности есть свои игроки: «12 месяцев», «Ост-вест», «Робин Гуд» и «Коллекция приключений». Но в «Робинзонаде» конкурентами их не называют: количество «неохваченных» детей столь велико, что каждой фирме есть куда расти, при этом не мешая другим.

Теоретически «Робинзонада» могла бы развиваться за счет франшизы, ведь и педагоги по призванию с собственными программами обучающего отдыха есть, и предложения поступают. Но даже большая проблема, чем контроль за персоналом, — это площадки для организации детского отдыха.

«За последние двадцать лет не было построено ни одного нового детского лагеря, — констатирует Ирина Пересецкая. — Найти сейчас помещения, удовлетворяющие запросы по уровню комфорта детей и родителей, — целая проблема. И речь идет не о каких-то космических требованиях: просто хороший ремонт, номера не больше чем на двух-трех детей, с отдельным санузлом, оборудованная территория. Мы предлагали некоторым санаториям долгосрочное сотрудничество и даже были готовы сделать там за свой счет ремонт, обеспечить всю необходимую документацию, пройти все проверки. Но с детьми никто не хочет работать: высокие риски, слишком пристальное внимание различных проверяющих органов. Поэтому каждый год мы вынуждены искать новых партнеров».

Несмотря на огромное количество заброшенных ДОЛов, расположенных в прекрасных природных зонах, давать им новую жизнь никто не торопится. «Конечно, мы интересовались возможностью купить и перестроить какой-нибудь заброшенный лагерь, — говорит Ирина Пересецкая. — Это бы решило проблему поиска площадки раз и навсегда. Но только покупка земли и остовов зданий в Подмосковье обойдется примерно в 130-150 млн руб., еще столько же будет стоить строительство новых корпусов, потому что восстанавливать старые просто нецелесообразно. Своих средств в таком размере у нас нет, а поиск инвесторов успехом не увенчался».

Пионерские остатки

Крупный бизнес, который теоретически мог бы стать инвестором «Робинзонады» или создать свой проект, в неудачах публично признаваться не любит. Неофициально бизнесмены говорят, что «как-то пытались, но оказалось очень сложно на законодательном уровне» или «посчитали затраты, поняли, что ДОЛ — это невыгодно, да и непрофильный актив для банка»… В крупных компаниях по-прежнему отправляют детей сотрудников в лагеря по льготным путевкам, но это уже не свои собственные ДОЛы. Так, «Газпром добыча Ямбург» вот уже 22 года сотрудничает с оздоровительным комплексом «Сигнал». Предприятие выкупает в здравнице почти половину путевок для детей своих сотрудников. С анапским ДОЛ «Жемчужина России» сотрудничает РЖД. «В Coca-Cola Hellenic существует практика компенсации детского оздоровительного отдыха для детей сотрудников неруководящих позиций: компенсируется до 60% стоимости путевки в детские оздоровительные учреждения (лагеря) при предоставлении сотрудниками минимально необходимого набора подтверждающих документов, — рассказывает региональный менеджер по работе с персоналом Coca-Cola Hellenic в Москве Галина Подвожная. — Родитель может сам выбрать детское учреждение для отдыха ребенка, исходя из обязательных требований: лагерь должен обязательно иметь статус санаторно-курортного учреждения и находиться на территории России».

Пока брошенными пионерлагерями интересуются в целях их перепрофилирования. Так, в Выборгском районе Ленинградской области Федерация дзюдо Северо-Западного федерального округа заявила о готовности построить спортивный центр по развитию дзюдо. «В настоящее время уже выкуплена территория бывшего пионерлагеря в Полянском поселении. В течение двух-трех лет здесь планируется построить современную спортивную тренировочную базу, где будут расположены спортивный зал, столовая, медпункт, игровые площадки, спальные корпуса, 25-метровый бассейн», — говорится в сообщении Федерации. Инвестиции в проект могут составить до 500 млн руб.

Но чаще места детского отдыха в руках частных владельцев превращаются в пансионаты и бизнес-площадки. В 2009 г. территорию бывшей усадьбы графов Бобринских — 2,4 га в Тульской области, где в советское время размещался пионерлагерь «Артек» для детей горняков — приобрел владелец Liveinternet, аудиторской фирмы «РК-аудит» и банка «Квота» Герман Клименко. В планах — организация загородного офиса. «Многие уже сейчас готовы туда ехать, особенно программисты, которым, кроме Интернета, ничего для работы больше не нужно», — прокомментировал приобретение господин Клименко. Не исключал он и возможности трудоустройства местных жителей. «Уже сейчас окрестные дети приводят в порядок территорию за 100 руб. в день, а еще недавно они здесь все разрушали», — отметил новый хозяин территории.

На месте пионерлагеря под подмосковной Вереей сейчас работает пансионат «Акварели». Стоимость стандартного номера в день начинается от 4000 руб., местечко рассчитано явно не на детский отдых. «Не поверите, искал дачу, — рассказывал в одном интервью владелец «Акварелей» Валентин Еврухин. — Кто-то посоветовал съездить в Верею, старинный городок километрах в восьмидесяти от Москвы. Место оказалось действительно замечательным. Там-то я и купил бывший полуразрушенный пионерлагерь. Не для того, чтобы на его фундаменте закладывать пансионат или дом отдыха. Поначалу я был крайне далек от бизнеса, как гостиничного и рекреационного, так и строительного — просто хотел иметь «дачное место» для отдыха своей семьи, друзей и партнеров. Но вскоре меня посетила, как говорили классики, «плодотворная дебютная идея» — создать своего рода корпоративное место отдыха для людей. При этом акцент предполагалось сделать именно на развитой инфраструктуре. И начал строить».

Стоит заметить, что строительство на месте брошенного ДОЛа — дело вовсе непростое. «Объекты социально-культурного и коммунально-бытового назначения, не включенные в подлежащий приватизации имущественный комплекс унитарного предприятия, передаются в муниципальную собственность в порядке, установленном законодательством. Поэтому, если ДОЛ входит в имущественный комплекс приватизируемого унитарного предприятия, то имущество ДОЛа приватизации не подлежит, а должно быть передано в муниципальную собственность, — поясняет юрист адвокатского бюро «Плешаков, Ушкалов и партнеры» Артем Борисов. — На практике очень часто имущество ДОЛа так и продолжает висеть на балансе преобразованного предприятия, в связи с чем у последнего возникает возможность через суд понудить соответствующий орган принять имущество ДОЛа в собственность». Возможность произвести отчуждение имущества ДОЛа существует через изменение целевого назначения объекта. В новой редакции закона, вступающей в силу 2 сентября 2013 г., указано, что изменение назначения объектов социнфраструктуры для детей будет осуществляется в порядке, установленном законом от 24 июля 1998 г. №124-ФЗ «Об основных гарантиях прав ребенка в Российской Федерации». В частности, в п. 2 ст. 13 этого закона говорится, что «принятие федеральным органом исполнительной власти, органом исполнительной власти субъекта Российской Федерации или органом местного самоуправления решения о реконструкции, модернизации, об изменении назначения или о ликвидации объекта социальной инфраструктуры для детей, являющегося государственной и (или) муниципальной собственностью, не допускается без предварительной экспертной оценки уполномоченным органом исполнительной власти, органом местного самоуправления последствий принятого решения для обеспечения жизнедеятельности, образования, воспитания, развития, отдыха и оздоровления детей, для оказания им медицинской, лечебно-профилактической помощи, для социального обслуживания. В случае отсутствия экспертной оценки такое решение признается недействительным с момента его вынесения».

Поэтому бывает и так, что уже освоенные земли приходится возвращать. Прокурор Благовещенска направил в суд исковое заявление к ООО «Строй Город» и ООО «Медведь» о признании недействительными торгов и договоров купли-продажи ДОЛа имени Дзержинского, расположенного в селе Садовое города Благовещенска, и земельного участка под ним площадью около 163 000 кв. м. Апелляции строителям не помогли, и суд признал сделку недействительной, а территорию лагеря — принадлежащей Благовещенску. Правда, речь о восстановлении ДОЛа не идет.

Куда пойти, куда податься?

Надо признать, что путевка в лагерь перестала быть для родителей самым простым решением вопроса проведения летних каникул. Спрос есть, но предложение его не удовлетворяет. Обычный ДОЛ, чудом сохранившейся со времен пионерии, как правило, скучен и некомфортен. Более того, в 2011 г., по данным Роспотребнадзора, в лагерях было зафиксировано 20 инфекционных вспышек, пострадали свыше 800 детей. По мнению экспертов, из-за некачественной подготовки лагеря к сезону. Льготная путевка в такой ДОЛ обойдется в 15 000-20 000 руб., а вот полная стоимость составит около 50 000 руб. за смену (21 день). Примерно за те же деньги можно организовать отдых ребенка с «Робинзонадой». Правда, смена здесь длится всего две недели, но зато она будет гарантированно интересной, познавательной и безопасной. Негосударственные компании — организаторы детского отдыха за качество ответят с трудом построенным бизнесом, да и финансовые возможности хорошо подготовиться к сезону у них есть: «Робинзоны» и прочие «Робин Гуды» рисковать не будут.

Чуть дороже обойдется отдых за границей, на море. Но часто родители опасаются за безопасность ребенка, и не совсем безосновательно. «Проблема тут кроется в том, что понравиться должно детям, а решение о покупке путевки принимают родители, — поясняет Ирина Пересецкая. — Иногда получается так, что родителям в турагентстве рассказывают о пользе моря, проверенном хорошем отеле и внимательных вожатых, и взрослые оплачивают путевку. Ребенок возвращается довольный и счастливый, а потом выясняется, что он счастлив из-за того, что его никто не трогал, можно было выгуливаться по городу, ложиться под утро, спать до обеда, а на море он так ни разу и не сходил».

Решением проблемы для работающих родителей, которые не могут позволить себе отправить ребенка в хороший лагерь на все лето, становятся городские лагеря. Работают они, как правило, с 9 утра до 7 вечера, все это время детей развлекают и обучают. Но, несмотря на востребованность услуги, прибыльным бизнесом она до сих пор не стала.

«В этом году смена стоит 7000 руб., день — 700 руб., — рассказывает одна из создательниц детского городского лагеря «Цивилизация. Племя в городе» Мария Иванова. — Это очень низкая стоимость, и она обусловлена тем, что мы не ставим цель на этом заработать, и даже не выходим в ноль, это не бизнес-проект, и даже не социальное предпринимательство. Мы так решили с нашим меценатом, что пока на этом не зарабатываем, потому что, чтобы выйти в ноль, нам бы пришлось увеличить стоимость до 30 000-40 000 руб. за смену, а это совсем другой подход к делу». Для запуска проекта на все лето команде Марии требовалось чуть больше 3 млн руб., деньги нашлись только на один летний месяц. «Это деньги частного лица, которое просто захотело помочь и для которого эти деньги не являются чем-то сверхъестественным, — пояснила Мария. — Основные затраты для летнего городского лагеря — это фонд оплаты труда и аренда помещений».

Обзор летних городских лагерей показал, что все они либо субсидируются горбюджетом, либо существуют на деньги спонсоров. На данный момент детские летние лагеря — еще не бизнес. Но, по мнению экспертов, потенциал есть. «Лагеря как продукт востребованы, — констатирует Мария Иванова. — Чтобы они стали прибыльным бизнесом, нужно года три-четыре «пристреливаться» по людям, площадке и организации мероприятия, набирать свою аудиторию. Постепенно поднимать цены, чтобы выходить на уровень окупаемости, либо привлекать спонсора под организацию площадки. Но все равно в подобных продуктах очень многое зависит от людей. Поэтому выживут и останутся энтузиасты, которым удастся выстроить баланс выживания».

 

 

 
G
M
T
Y
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Звуковая функция ограничена 200 символами
Перезвоните мне
Юридические лица Авторские права Награды СМИ о нас Новости Робинзонады Отзывы Для агентств Наши партнеры